恒大再次放大招 7折钜惠抢收金九银十

恒大总是那个敢为人先的房企。尤其是今年年初,面对疫情影响,恒大率先实施"网上卖房"颠覆性营销举措,上半年录得销售3488亿,逆市大增24%。

 

而在被房企认为抢收回款最佳窗口期的"金九银十",恒大再次打响抢收战"第一枪"。在近日恒大召开的营销大会,许家印下达九月、十月营销"军令":每个月销售目标1000亿,"金九银十"要卖2000亿!

 

优惠到位货量充足 推动销售业绩大增

 

恒大提出金九银十冲刺2000亿的目标,绝非说说而已。从9月7日到10月8日,恒大全国楼盘全线七折,至少覆盖全国600个楼盘,而在河南16地市30余盘将参与其中;除此之外,此次的"优惠组合拳"还包括:根据楼盘去化率最多再打88折;交2000元网上认购抵2万元房款;全国所有楼盘每天推10套97折特价房;新购房客户免收3年物业管理费。

 

此外,据恒大总裁夏海钧此前在业绩发布会上介绍,下半年恒大可售货值超8100亿,为两月销售冲刺2000亿提供有力保障。

 

值得一提的是,恒大在"金九银十"期间,还将推出40多个新盘,产品线十分丰富,涵盖了高层、洋房、公寓等,充分满足刚需多元需求,为全国不同地区、不同层次的购房者提供了更多选择。根据其"开盘必特价"的惯例,这批新盘将以极其优惠的价格入市,推动销售业绩大增。

 

 

品牌产品双联动 为业绩增长保驾护航

 

除了史无前例的优惠、业内顶级的营销力,强大品牌影响力、契合刚需的产品力也为恒大业绩增长保驾护航。

 

据Brand Finance发布的"2019年全球最具价值品牌500强"报告显示,恒大品牌全球排名大幅跃升至81位,强大的品牌力塑造了其无可匹敌的优势,有望带动销售持续攀升。

 

而在产品打造上,恒大项目施工单位必须为全国前十强,所用材料均为国内外知名品牌。园林环境也均按豪宅标准设计,并通过配套先行、升级物业服务、完善售后等措施,打造环节精品提升产品品质,不断增加产品附加值。

 

而在提升产品品质的前提下,通过统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式,恒大既确保了产品的高性价比,也实现成本的大幅下降,提高利润幅度。此外,大量低成本的优质土储也给恒大创造极大了价格空间,成为其持续大力促销的最大"资本"和底气。

 

 

加速去化回笼资金 最大决心和力度降低负债

 

恒大超大折扣去化背后,离不开宏观调控趋紧的大背景。恒大将大风向的把握与自身企业战略紧密结合,用行动响应号召,降价促销保回款、降杠杆,给同行们打了个样。

 

据介绍,今年下半年恒大将继续以最大决心和力度降低负债:一方面,加大销售和销售回款,今年内控销售目标是8000亿;另一方面,严格控制土地储备规模,并分拆恒大物业上市,推动负债率进一步下降。

 

若"金九银十"能顺利实现2000亿销售,恒大将提前完成6500亿销售目标,8000亿销售的内控销售目标也将大概率完成。按照上半年约90%的回款率计算,全年销售回款将达7200亿,较2019年大幅增加约2700亿。高销售和高回款带来的充裕现金流,将有力地保证恒大降负债目标的实现。

 

分析人士认为,"金九银十"是传统的销售旺季,从购房者的角度来看,如果降价幅度大,购房者可以考虑入市。此次恒大推出的7折大优惠,既是开发商抓回款降负债的一个举措,更是刚需们抄底上车的绝好时机。

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